郑翔洲年度：2025创业机遇阐发

　　12月26日，郑翔洲教员年度正在上海举行，由华君传媒，新潮传媒，顺商传媒，同光本钱，商界传媒，论语论良知酱酒，红餐网，获客文化，金乌传媒，财中金控，爱家高定等数十家企业赞帮支撑，红餐网、商界评论、臧教员讲思维等浩繁矩阵现场同步曲播。列位，可以或许你的往往不是同业，而是跨行。可以或许实体店的不是更好的实体店，而曲直播；可以或许电商的不是电商，而是银行，银行最有价值的就是他的存款的用户，银行来搞电商能够中国90%以上的电商；可以或许咖啡厅的不是咖啡厅，而是邮政连锁；可以或许餐饮行业的不是餐饮，而是抖音，抖音将来5年之内能够成为全中国最 大的餐厅（做一个没有餐厅的餐厅）；可以或许茅台的不是五粮液，而是掼蛋（由于打掼蛋，大师喝酒的时间降低了50%摆布）；所以可以或许你的，往往不是同业，而是跨行。所以我们要看别人的模式找本人的机遇，让一部门人看到将来。爱家高定的模式（北方*智制家居） 国度级绿色工场、国度级绿色供应链、绿色设想示范企业智能制制标杆企业、专精特新、小巨人等出产；具有行业内*的从动化出产设备；板式智能制制出产线亿元实木智能涂拆出产线亿元木门智能制制出产线亿元酒店固拆智制出产线亿元软体家具智制出产线亿元全新的宣传模式；家居矩阵短视频，然后放出切片合股人（也就是线上合股人）。贸易模式：1）设想师合股人，好比正在全国招募3万个家拆设想师。谁具有中国5万个家拆设想师，谁是全中国最 大的家具公司；谁具有5万个健身锻练，谁是中国最 大的健身房；谁具有10万个厨师长，谁是全中国最 大的预制菜公司；谁具有中国15万衡宇经纪人，谁是全中国最 大的房地产公司。运营B端的用户比运营C端的用户更有价值。2）线上合股人，找一个小网红或者做素人曲播，抖音，快手，B坐、小红书、视频号同时上，每个曲播间只要3人摆布，每个账户只要100个粉丝。每天播8小时，每天将会有1000人-1500人进入你的曲播间，相当于你线下开了一个门店，每天有1000多人进入你的门店。如许的曲播间正在全国招募300个，每个地级市一个，做成同城号。所以我们的机遇比国外多得多，我们要祖国的繁荣富强，我们可以或许赔到水涨船高的钱，朔雪飘飘开雁门，平沙历乱卷蓬根。耻计擒生数，曲斩楼兰报国恩。中国创业成功的人良多都是低学历的人，而美国创业成功的人往往都是高学历的，正在美国不读到博士，连融资都融不到；而正在我们国内越读到博士，有时候越不容易获得融资。所以有良多创业的机遇，投资的机遇，转型的机遇，美国没有了，欧洲没有了，日本、新加坡没有了，只要我们中国才有如许的机遇。可是15年之内，我们中国良多的企业将会从贸易模式的立异，变成科技模式的立异。2025年没有核酸，2025年幸福安然；我们要我们昔时的疫情正在全世界节制得*，用的心，说的话，做的事，当的人，不只要永久的理解别人，更要永久的理解别人对我们的不睬解：新冠一疫各国慌，荡，环球慌；唯我中华鼎力扛，核酸免费，疫苗无偿，四海把名扬；放眼全球病肆狂，唯有神州全无恙，幸得亿平易近齐设防，进退有序，一驰一张，永流芳。为全面系统打制高质量成长和可持续增加两种能力，从财产生态、企业运营办理和本钱市场三个维度， 办事产物客户和投资者两个客户，创制公司产值和市值两个价值，展开七项办事，包罗：企业计谋赋能、财产链赋能、科创赋能、数字化赋能、运营赋能、本钱赋能和投资者关系赋能。一个公司的价值，起首取决于公司的计谋选择。公司计谋选择的两个维度，第 一个维度公司分为产物型公司、平台型公司和生态链型公司，其公司价值也正在不竭跃迁；第二个维度是正在科创力驱动下、占领前瞻性赛道的将来型公司。分析就是有焦点手艺的、平台型（生态型）、链从企业，公司的本钱市场价值将呈现几何级指数级的增加。3 数字政通：聪慧城市，原计谋定位聪慧政务+聪慧+聪慧城市，新计谋定位聪慧交通网联财产链整合者。5 众合科技：聪慧交通，原计谋定位聪慧交通+泛半导体+算力平台，新计谋定位跨行业的清分智算行业平台。表现了百事正在食物和饮料行业的青云之志，即不只要正在市场上占领*地位， 还要通过供给高质量、多样化的产物来满脚消费者的需求。但愿其产物可以或许带给消费者愉悦和满脚感的希望。让消费者正在品尝美食的同时，感遭到欢愉和满脚。这一愿景的实现，需要百事不竭关心市场动态和消费者需求，以消费者为核心，不竭推出合适市场需乞降消费者爱好的产物。市场带领地位：百事通过持续的立异和市场营销勾当，巩固和扩大其正在全球及中国市场的带领地位。正在中国，百事曾经成功开展了多样化的食物饮料营业，脚印遍及，成为消费者相信的品牌之一。本土化计谋：百事公司深知本土化对于跨国公司正在中国市场成功的主要性。例如，百事亚洲研发核心自2012年成立以来，为旗下品牌供给全方位的立异研发能力，以“为东方” 的研发从消费者洞察、产物立异、养分健康、可持续成长等方面为泛博中国消费者带来了数以万计平安、甘旨、健康产物。可持续成长：百事公司沉视可持续成长，通过实施“百事正持打算（pep）”等计谋行动，鞭策企业正在经济、社会和方面的全面可持续成长。数字化转型：百事公司积极推进数字化转型，通过大数据、人工智能等先辈手艺优化供应链办理、提拔出产效率、改善消费者体验。员工成长：沉视员工的成长和成长，为员工供给优良的职业成长机遇和培训资本，以激发员工的潜力和创制力。社会义务：积极承担社会义务，通过参取公益事业、支撑社会项目等体例来回馈社会，为社会的协调成长做出贡献。做为全球出名的食物和饮料巨头，正在全球范畴内具有极高的出名度和影响力。百事食物凭仗百事公司的品牌劣势，可以或许快速进入市场并博得消费者的信赖。同时，百事食物沉视市场定位，明白本人的方针消费群体和市场需求，从而推出合适消费者口胃和需求的产物。一曲努力于产物立异，不竭推出合适市场趋向和消费者需求的新产物。例如，百事公司旗下的乐事薯片不竭推陈出新，采用低芥酸菜籽油等健康原料，削减饱和脂肪含量，满脚消费者对健康零食的需求。此外，百事还推出了合适“健康中国”计谋的焕新产物，如桂格麦片的“五养系列”等，以愈加丰硕的口胃、健康的原料和先辈的工艺满脚消费者的多元化需求。正在中国市场深切实施本土化计谋，无论是产物口胃、包拆设想仍是营销策略都充实考虑到中国消费者的爱好和习惯。例如，百事可乐推出的太汽系列，将中国保守文化元素融入产物中，成功吸引了中国消费者的关心。此外，百事公司还积极取中国本土企业合做，配合开辟合适中国市场需求的产物，进一步提拔了品牌的合作力和市场份额。采用多元化的营销策略，通过赞帮体育赛事、文化勾当等体例提拔品牌抽象和社会影响力，同时操纵社交等新平台进行品牌和互动营销，加强取消费者的沟通和联系。此外，百事还沉视取消费者的感情共识，通过讲述品牌故事、传送品牌等体例博得消费者的认同和喜爱。具有*的供应链办理能力，可以或许确保产物从原料采购到出产加工再到发卖配送的每一个环节都高效顺畅。百事公司沉视取供应商成立持久不变的合做关系，确保原料的质量和供应的不变性。积极履行社会义务，关心、公益事业和消费者健康等方面的问题。例如，百事公司推出了“正持打算”，努力于正在2025年前实现一系列环保方针，包罗削减塑料包拆的利用、提高能源效率等。一、：“通过食物，为尽可能多的人带来健康”。强调了达能努力于通过供给高质量、健康的食物，帮帮消费者改善健康情况，提拔糊口质量。达能正在根本乳成品和动物基产物、饮用水和饮料、生命晚期养分品以及医学养分品等多个范畴开展营业，以满脚分歧消费者的健康需求。二、愿景：“One Planet。 One Health”，即“一个地球，一种健康”。表现了达能对于人类健康和地球健康彼此联系关系的深刻理解。达能认为，通过推进更健康、更可持续的饮食行为，能够同时改善人类和地球的健康情况。公司激励消费者和食物行业的好处相关者配合投入到这场饮食取健康的中，配合鞭策建立一个愈加健康、可持续的世界。三、计谋定位：健康食物范畴的*。专注于健康食物范畴，努力于供给高质量、养分丰硕的产物。通过不竭立异和研发，达能勤奋满脚消费者对健康食物的需求，成为该范畴的*。可持续成长和社会义务的践行者：积极承担社会义务，努力于鞭策可持续成长。公司沉视、资本节约和天气变化应对等方面的工做，勤奋为社会和做出贡献。全球化取本土化的连系：做为一家跨国公司，正在全球范畴内开展营业。同时，公司也沉视本土化计谋的实施，按照分歧市场的特点和消费者需求，供给合适本地口胃和文化习惯的产物。四、价值不雅：以报酬本：注沉员工的成长和福祉，为员工供给优良的工做和培训机遇，激发员工的潜力和创制力。亲和相信：努力于取消费者、合做伙伴和社会成立持久的信赖关系，通过供给高质量的产物和办事博得他们的相信和支撑。成长不雅：着“贸易成功取社会前进并沉”的企业成长不雅，公司通过制定和实施一系列计谋打算和项目，如“振新达能”计谋打算等，鞭策本身的可持续成长和社会义务的履行。一、高质量取养分健康的产物定位以高质量、养分健康为产物特点，广受消费者欢送。这必然位不只满脚了消费者对健康饮食的需求，也合适当前健康认识普及和健康糊口体例风行的市场趋向。通过不竭优化产物配方和出产工艺， 达能食物确保产物的高质量和养分价值，从而博得了消费者的信赖和忠实度。二、强大的研发取立异能力持续投入研发，推出立异产物，以顺应市场变化和满脚消费者日益提拔的需求。例如，达能中国饮料针对中国市场推出了脉动低糖/零糖维生素饮料、灵汽维生素气泡饮等产物，并正在巴黎奥运会期间推出了专为活动员研发的“Hi PROExpert”酸奶。这些立异产物不只丰硕了达能的产物线，也提拔了品牌的合作力。三、数字化取智能化运营，成立了“数字化立异型动态协同的A+”质量办理模式，通过数字化运营办理系统，为公司产质量量、产物立异、经济效益及快速顺应市场需求供给保障。这种数字化取智能化的运营模式不只提高了出产效率和产质量量，也为企业决策供给了无力的数据支撑。四、绿色供应链办理，正在绿色供应链办理方面也取得了显著成效。公司制定了严酷的采购流程轨制，对供应商选择、绩效评价均做出了相关要求。同时， 达能中国饮料还积极采用环保材料和手艺，削减出产过程中的碳排放和烧毁物发生。这种绿色供应链办理，不只有帮于企业实现可持续成长方针，也提拔了品牌的社会义务感和抽象。五、市场洞察取快速响应能力，具备灵敏的市场洞察力和快速响应能力。公司可以或许及时发觉市场趋向和消费者需求的变化，并敏捷调整产物策略和市场策略以顺应市场变化。这种矫捷性和应变能力使得达能食物可以或许正在合作激烈的市场中连结*地位。这一表达了卫龙努力于将中国保守美食文化到世界各地的决心，通过其奇特的辣味休闲食物，让全球消费者都能感遭到中国美食的魅力。二、愿景：“保守美食文娱化、休闲化、便利化、亲平易近化、数智化，乐活123年的生态平台”。这一愿景表现了卫龙正在多个方面的逃求：市场定位：将方针客户群体锁定为年轻人和青少年，特别是学生群体。通过深切领会这一群体的消费习惯、口胃偏好以及采办力等要素，卫龙成功地把握住了这一复杂且具有潜力的市场。品牌定位：打制具有中国特色的休闲食物品牌，通过传承和立异相连系的体例，提拔品牌影响力和市场所作力。价值不雅：“客户*，员工为本，诚信运营，创制变化 ”。这一价值不雅贯穿于卫龙的每一个决策和步履中。针对年轻消费群体，出格是喜好测验考试新颖事物、逃求口感的年轻人。通过深切领会消费者的需乞降爱好，卫龙可以或许不竭推出合适市场趋向的新产物，满脚消费者的多样化需求。产物立异：正在辣条这一保守产物根本上，不竭进行立异，推出多种口胃和系列，如大面筋、魔芋爽、亲嘴烧等，丰硕了产物线，满脚了分歧消费者的口胃偏好。还开创了粉面菜蛋等新品类，进一步拓宽了市场。质量*：一直将产质量量放正在首位，从原料选择、出产工艺到质量节制， 都严酷把关。公司选用优良原料，采用先辈的出产设备和工艺，确保产物的平安性和不变性。此外，卫龙还获得了多国食物尺度系统认证，进一步提拔了产物的质量保障。品牌扶植：沉视品牌抽象的塑制和，通过一系列风趣且富有创意的营销勾当，如取抢手IP合做、推出限量版产物等，成功吸引了年轻消费者的关心和喜爱。营销策略：正在营销策略上沉视线上线下融合，卫龙还长于使用大数据和人工智能手艺，精准阐发消费者行为，实现个性化营销。公司取多家优良供应商成立了持久合做关系，通过优化采购流程、提超出跨越产效率等体例降低出产成本，从而连结产物的价钱合作力。公司自建了多个研发核心，并取出名高校和科研机构合做，配合开展新产物、新手艺的研究取开辟。这种持续的研发投入使得卫龙可以或许连结产物的*地位和合作劣势，正在激烈的市场中连结*地位。二、愿景：旨正在通过供给高质量的咖啡和办事，创制世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常糊口的一部门。三、计谋定位：贸易模式次要聚焦于快取店，以较小的成本实现快速扩张，并通过数字化办理降低对线下门店的依赖，提拔效率。采用了新零售模式，依托企业App和线下门店，通过数据阐发领会用户偏好，供给个性化办事。四、价值不雅：“求实务实、质量至上、持续立异、非我莫属、互信共赢 ”，这些价值不雅表现了公司对产质量量和立异的注沉，以及对团队合做和信赖的逃求。数字化运营：瑞幸咖啡通过App和数字化手段，无效办理用户关系和供应链，实现个性化营销和优化库存办理。通过1万多家代办署理商去运营用户。立异营销策略：瑞幸咖啡通过裂变增加的社群营销体例，以及屡次的新产物推出和合做，不竭吸引新用户并提高用户黏性。快速扩张：瑞幸咖啡通过快取店模式敏捷占领市场，实现规模效应，并通过加盟 模式进一步扩大门店收集。快速扩张：通过“地方工场+快取店”模式敏捷占领市场，实现规模效应，并通过加盟模式进一步扩大门店收集。加盟模式：原谷原麦供给全面的加盟支撑，包罗曲营店培训、整店输出模式、全程尺度化操做、拆修设想、总部培训、下店指点、同一办理、品牌宣传、 开业搀扶和协帮选址等。数字化运营：通过App和数字化手段，无效办理用户关系和供应链，实现个性化营销和优化库存办理。高性价比产物：供给具有合作力的价钱和高质量的食物，满脚消费者对性价比的逃求。立异营销策略：通过裂变增加的社群营销体例，以及屡次的新产物推出和合做，不竭吸引新用户并提高用户黏性。打制“巴比”超等符号和从题曲，通过线上线下营销勾当提拔品牌出名度。智能保鲜手艺Vidre+是一款立异的保鲜输送系统，通过1-MCP，延迟蔬果成熟，削减分量丧失和维C流失，显著耽误了蘑菇的保质期。乳铁卵白的细密发酵出产TurtleTree通过微生物发酵手艺出产乳铁卵白，这种出产体例削减了温室气体排放，而且产物不含动物性成分。新手艺的机缘食物行业的性手艺冲破，如无菌包拆手艺、喷雾干燥和冷冻干燥手艺， 鞭策了新品牌和现有品牌的兴起。3D打印手艺“3D航天食物打印机研制及航天调味品研发取使用”项目从道理上冲破了国表里现有当前熟化为从的3D食物打印机。农业新技英国Aquagrain公司开辟了一种无机、可生物降解的水凝胶土壤改良剂，可以或许推进全球数百万人的食物和饮水平安。功能发酵乳成品“功能发酵乳成品加工取质量平安节制环节手艺集成取使用”项目针对我国功能发酵乳成品加工取质量平安节制共性手艺难题，成立了优秀发酵菌株定向选育手艺。纳米手艺康宝莱公司采用纳米手艺开辟出一种新型免疫支撑炊事弥补剂——免疫姜黄素，提高了姜黄素正在体内的消融度和接收。益生菌和后生元日本生物科学尝试室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物质包罗来自分化酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。这些案例展现了食物科技正在提拔产物质量、添加便当性、推进健康和环保等方面的潜力和立异。零添加手艺 正在食物加工过程中，采用零添加手艺，确保产物的平安、健康。通过宣传零添加产物的劣势，吸引逃求健康糊口的消费者。焦点添加剂 如达能酸奶中的无效接收钙质的第三种乳酸菌、三剑客中提高欢愉感受的欢愉因子等。辐照手艺 操纵辐照手艺进行食物保鲜和杀菌，耽误产物保质期，提高产物平安性。这种手艺能够无效削减食物正在储存和运输过程中的丧失，降低企业成本。合成生物学借帮合成生物学手艺开辟新型食物原料或改良现有食物原料，这有帮于提拔产物的养分价值、口感和平安性，满脚消费者对高质量食物的需求。能够针对特定健康需求，研发并推出功能食物。例如，开辟具有调理血糖、降低胆固醇、加强免疫力等功能的食物，以满脚消费者对健康饮食的逃求。创业平台：大学生勤工俭学和创业平台，每年聘请300名大学生， 每年正在大学聘请3000名大学生导购、每年帮帮数万大学生斥地网上发卖营业。Jamnica的ProGame系列是为逛戏玩家设想的功能性饮料，含有天然来历的咖啡因和维生素，以及低升糖指数的甜味剂。Float Foods开辟了亚洲*动物基全蛋替代品OnlyEg，以豆类为根本，供给雷同通俗鸡蛋的养分价值但不含胆固醇和激素。摸索食物胶囊手艺的使用，将养分成分或活性物质封拆正在胶囊中，以便更精准地节制摄入量和速度。这种手艺能够使用于养分弥补品、保健品等范畴，为健康带来新的产物线和市场机遇。日本生物科学尝试室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物质包罗来自分化酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。这些案例展现了食物科技正在提拔产物质量、添加便当性、推进健康和环保等方面的潜力和立异。所以列位企业家，我们必然要多进修学问，提拔聪慧：学问是立异，聪慧是纠错；学问是进修来的，聪慧是顿悟来的；学问是给我们处理方案，聪慧是给我们方案；学问是懂得若何前进，聪慧是懂得若何撤退退却；学问是懂得若何拿得起，聪慧是懂得若何放得下；学问是懂得若何成绩本人，聪慧是懂得若何成绩别人；学问是懂得若何成绩一时，聪慧是懂得若何成绩一世；学问是教你怎样赔本；聪慧是教你怎样值钱；学问是教你做终身一次的生意，聪慧是教你做终身一世的生意；学问是格物、致知、、正意，聪慧是修身、齐家、、尔后平全国；没有学问走不动，没有聪慧走不远；没有益益走不动，没成心义走不远；没有贸易模式走不动，没有本钱运营走不远；所以我们要方圆有度，刚柔并济，进退裕如，大事要方，小事要圆，对己要方，对人要圆；做贸易模式要方，做办理模式要圆；企业对内要方，企业对外要圆。方是的脊梁，圆是处事的锦囊。任何一个连锁企业用这八个版本的模式将它做强做大，绝大大都的贸易模式专家只懂得1。0版本，我们要做的是8。0版本，全数把它做完，达到最初，合作是合作生态，将来企业的合作将不再是德鲁克讲的是贸易模式的合作，而是一个企业参取组建了一条财产价值链和另一个企业参取组建了另一条财产价值链的合作，成败取否，不正在于一个企业能否健康，而正在于一条财产链能否健康：4。0版本，打制连锁行业的“金融供应链模式”（为经销商或供应商贷款）；（酒水、家居建材、美业、涂料、医药、医疗器械）1。0版本就是*、众包、众销、众创的模式，再加上公司换股。好比深圳金戈戈某某鸡连锁企业：1。2 六个月后，运营好的门店，店长出资20%转老股，片区办理者出资5%转老股，20%股权给20个股东会员（社区居平易近，每人约5000元，假设：一个店投资50万，开业加盟商投资50万；6个月后，店长出资20%-10万，片区办理者出资5%-2。5万，会员股东出资20%-10万；则加盟商收回22。5万，占股55%。1。3 成立师徒制，每个店长每年要输出要带2名门徒，将来师傅能够正在门徒店享受5-10%的股权以及利润分派；2。3。公司换股（假如子公司营销额5000万，子公司就估值5000万。团队持有30%的股权，就是1500万的股份。以X亿估值面向加盟商和供应商融资（打八折，加盟商：一份20万，融资100人，资金来历即开业6个月后的加盟款收受接管；供应商一份100万融资5-10家）4 公司部分层面（减法） 加盟店由公司同一建店，寻找有创业志愿的筹建担任人A，成立新公司X公司，打掉公司筹建部。公司占X公司20%股权，A占80%，担任为门店供给全体筹建处理方案。2。0版本的连锁模式：羊毛出正在猪身上，狗来买单，让消费者不花一分钱，每一年享受2000块钱的产物和办事，你能够立即超越合作敌手。（正在郑翔洲教员《模式经济》这本书里面阐述得很是清晰）3。0版本的连锁模式：打制合适本钱的托管和加盟模式，列位我们去麦当劳，去肯德基去吃了饭，你要不要的？没有，没有他怎样上市的？做无票收入确认。贸易模式里面有一句话叫做将看得见的好处将它分出去，赔看不见的钱，这个看不见的钱是什么样的钱？股权增值的钱。要想异乎寻常，脱颖而出，鹤立鸡群，只需要做三件工作，*个产物和合作敌手差同化，第二个大量让利给经销商，第三个靠股权增值赔本。4。0版本打制连锁行业里面的金融供应链模式，这个模式就是蚂蚁金服、可口可乐、海尔集团，公牛插座，公牛插座就是做插座行业里面的蚂蚁金服，公牛插座的老板的妻子先告贷给经销商贷款卖插座，成果发觉贷款赔的钱比卖插座赔的钱还多，干脆组建插座行业里面的蚂蚁金服。4。0版本要想完成，挖一个银行的行长就能够了，年薪50万元，这个模式就完成了。企业的合作就是我们要通过人才来变现。人力资本计谋要合适本钱的计谋。好比本人出资15%，和国有企业组建合伙公司（国有企业出资15%），借银行70%的钱（前提前提要拿到金融租赁的派司），告贷给经销商，告贷给供应商。将来任何一个连锁企业都能够打制本人行业的“蚂蚁金服”。（银行想做，该当做，但做不了的工作，能够通过金融供应链完成。）将来酒水行业会呈现蚂蚁金服的模式，建材家具行业会呈现蚂蚁金服的模式，食物行业会呈现蚂蚁金服的模式，涂料油漆行业会呈现蚂蚁金服的模式，要不为供应商贷款出产，要不为经销商贷款售货。5。0版本做并购，并购部门经销商，并购部门供应商，并购同业。像我们的一个企业叫马边边，杨国福麻辣烫是麻辣烫里面的第 一名，马边边是串串里面的第 一名，马边边一年的停业额5个亿，马边边1300家经销商的停业额加起来一年30个亿，经销商的停业额不是本人的停业额，我把产物卖给经销商，经销商卖给消费者，可是我的停业额只要5个亿，那怎样办？我们：融资收购赔本的经销商51%的股份，收购的钱从哪里来？1/3的钱向经销商融资，1/3的钱向本地国有企业融资，1/3的钱由我们风险投资来投资，然后融资收购赔本的经销商的停业额，收购完了当前，停业额勤奋不添加，员工人数不添加，停业额从5个亿顿时变10个亿，那公司估值就会很是的高，就是把经销商变员工，把经销商变成分公司的总司理这种模式（把劳务合同变为劳动合同，合适券商的要求）。并购模式，包罗我们劣势本钱投资的匹克活动也是用这种体例：1、收购上逛的面料公司2000万；2、收购上逛的设想公司1500万；3、收购10个代工场5000万；4、再用1500万正在NBA上打告白；5、再用2000万建渠道。（收购的钱通过融资来），若是我今天再给匹克设想并购模式，我会设想为：向经销商融资1/3的钱，向本地平易近营企业家融资1/3的钱，向风险投资融资1/3的钱来做并购。6。0版本连锁加并购基金的模式。好比瑞幸咖啡最 好的融资不是去融资，而是去募资，瑞幸咖啡做了一个某某本钱募资，他为什么可以或许募到资？由于他用的是联想的团队，用左手的私募股权基金募资，募资的钱投资左手。做任何一个企业到了最初要有一个MCN机构，要有一个金融租赁公司，要有一个本人的私募股权基金，要跟上市公司组建一个合伙公司。爱尔眼科也是雷同的模式，爱尔眼科已成为全球最 大的曲营连锁眼科专科病院，其2009年上市，10年时间净利润增加跨越10倍，达到10亿元级别。爱尔眼科处置的是毛利率较高的眼科营业，从停业务以“三驾马车”为从 ：屈光营业，即目力矫副手术 ；白内障营业，即白内障手术 ；视光营业，即医学验光配镜。不外，营业能力再凸起，爱尔眼科也面对一家连锁病院的一般痛点 ：医疗资本分派不服均。简单说就是，越好的大夫和医疗资本，越集中正在一二线城市，可是三四线城市和泛博的农村地域也有大量患者，他们的就诊需求被了。从2014年起头，爱尔眼科以LP身份设置若干并购基金，爱尔眼科持股量最 低1。3%，最 高19。5%。这些并购基金投资爱尔眼科看中的方针病院，起头体外的孵化培育期。2—5年后，当方针病院运营趋于成熟，进入不变的盈利期，再由爱尔眼科将其转入上市公司系统内。从体外孵化到转入体内，爱尔眼科通过这种体例，削减了初期的投资资金，也规避了方针病院初期运营不成熟对上市公司发生的晦气影响。而GP、其他LP情愿取爱尔眼科合做组建并购基金，底子目标正在于上市公司许诺日后拆入这些体外病院，由此实现溢价收购，发生投资收益。取美年健康的先参后控分歧的是，美年健康正在第 一步即间接参股了一部门方针病院的股份，其他则由并购基金取合做伙伴持有。爱尔眼科正在第 一步并未间接参股，而是由并购基金全权操办，且后续没有先参后控的过程。这一区别，使爱尔眼科规避掉正在从“参”到“控”的环节，因溢价收购导致的商誉添加，整个过程对上市公司的影响更小。2017年，爱尔眼科初次将并购基金旗下9家眼科病院从体外转入上市公司系统内，完成一次闭环操做。而正在设立并购基金以前，爱尔眼科每年新增门店数仅正在个位数 ；设立并购基金后，爱尔眼科每年新增门店数平均跨越30家。截至2024年，其正在中国内地共开设门店数881家摆布。须知，爱尔眼科的门店规模，已是其他合作敌手的数倍。其规模劣势有可能导致“滚雪球”的效应，即劣势越来越大，行业款式不竭向有益于爱尔眼科的场合排场成长。这一切，源自贸易模式顶层设想的力量。新潮传媒集团是一家“保守+互联网”的科技立异企业，是专注中产家庭消费的社区平台。目前正在全国110+个城市，70万部电梯，笼盖1。8亿中产家庭人群。新潮传媒矩阵由梯内电梯智能屏、梯外LCD、牛框框电梯海报构成。梯内+梯外，视频+平面的组合全生态笼盖电梯场景，满脚品牌的多种推广需求。新潮传媒和友商总屏数138万，此中智能屏104。7万，LCD33。5万智能屏的数量是LCD的3倍，笼盖人群数也是3倍，曾经成为中国第 一大梯媒。列位创业者，人生有斗，不取君子斗名，不取斗利，不取六合斗巧。人生争，不取上级争锋，不取同级争宠，不取下级争功。人生有三，看得透，想得开，拿得起，放得下，走得正，行得曲。人生有三大憾，不会选择，不选择，不竭的选择。人生有三大可惜，第 一个酒喝不醉，第二个觉睡不着，第三个钱花不完。好到我都没有，酒一喝就醉，觉一睡就着，钱一花就完。你如果富了吃青菜那叫做摄生；你如果穷了吃青菜那叫做寒酸；你如果成功了放个屁都有事理；你如果失败了有事理也是放屁。正在有钱的时候钱不值钱，人正在没钱的时候人不值钱。贫平易近往往比你看到的还要穷，富人往往比你想象的还要富。正在南方看不出谁有钱，正在北方看不出谁没钱。实正的高人别人咽不下那口吻，你得咽下去。别人吃不了的冤枉你可以或许吃进去，豪杰打破牙和血吞吃进去。头角峥嵘能消化高人两等，最终成为人上人。人生正在一念天堂，一念。你正在意什么工具就你，你算计什么工具就搅扰你，你纠缠什么工具就耗损你。人这一辈子天大的事也要让它过去，别满意不成能什么都是功德，别沮丧不成能什么都是坏事。很公允也很成心思，猫喜好吃鱼，猫却不克不及下水。选择放下不是为了宽大和谅解别人，而是为了放过本人。凡事自求，别说别人不卑沉你，任何看轻你都是由于你不敷强大。你若强大皆是夸姣，弱小的时候不爱措辞那是骨胆木讷，强大的时候不爱措辞那就是底蕴稳沉。弱小的时候情商低就是没大没小没教化，强大的时候情商低那就是特征特点。富人和贫平易近一样终身都正在忙，只是富人活着忙，贫平易近忙着活。事是，人是底子，人是一切的根源。本人，向前看砥砺前行。以梦为瓦，爱惜韶华，披荆斩棘，将来可期。若何提拔停业额，能够打制三类子公司？一、打制区域合伙子公司（市场）：300个地级市（城市合伙子公司），或30个省（省级合伙子公司），母公司节制；二、打制品类的合伙子公司（营业品类）！一个品类一个合伙子公司，一个合伙公司一个团队，团队本人找资金、找资本，母公司先控股，后稀释股份后变参股；三、打制生态的合伙子公司（赋能平台）：1）和上市公司组建一个合伙公司（找到资金方退出的渠道）2）和国有企业组建合伙公司（做金融租赁，为上下逛企业供给贷款）3）和MCN机构组建合伙公司（为加盟商获客）4）和私募股权基金组建合伙公司（一手做财产，一手做本钱，本钱赋能财产）（具体能够正在抖音关心郑翔洲教员的365课程）所以任何一个企业，我们要打制三类子公司：第 1个是区域性的子公司，第 2个是品类的子公司，品类的子公司九毛九和小米做得最 好，假设小米旗下100个子公司，一个子公司一个品牌，一个品牌一个团队，本人去融资，本人去找产物，本人通过我的渠道，我的资本去卖，说雷军15年之内将会有30家上市公司，说雷军没事就上市一家，15年之内，雷军将会有15家上市公司。列位，李嘉诚今天有24家上市公司，一家正在新加坡，一家正在，22家正在，亚洲首富是怎样的？22家上市公司。雷军旗下的上市将来会跨越20家上，他的结构曾经起头了。第3个生态型的子公司，和上市公司组建合伙公司，为本钱方找到退出的渠道，为经销商款卖货，为出产厂商款出产，你就跨越合作。第三个帮经销商获客，良多人做抖音，为什么做不起来？花三四十万当前你仍然做不起来，你要跟MCN组建合伙公司，然后给员工发工资，谁给谁发工资，他就这种体例才做得起。第 一个跟私募股权基金组建一个合伙公司，所以说列位将来拼的不是你的公司有多强，而是你旗下的子公司有几多，可是我们要想办律例避联系关系买卖，所以说塞尔口腔这个企业，我们旗下的财中金控持有它3%的股权，这个企业上市大要市值50个亿，50个亿3%的股权是几多？1。5个亿。所以我讲课就是一个入口，上的改变，机制上的立异，资金上的引入，最初孵化一多量企业去上市，若是你的企业不成以或许获得融资，看多当前，你会发觉遍地是黄金，你天天都正在选择怎样放弃机遇，而不是怎样去寻找机遇。所以我们做本钱教育是为六合立心，为生平易近立命，为往圣继绝学，为开承平，为中华平易近族的伟大回复，为两个100年的伟大奋斗方针而不懈勤奋。平台型公司：法狮龙定位于以平台型公司为驱动，链接全财产生态，努力于成为一家更具价值的平台型出产办事公司。高端顶墙定制：法狮龙是中国高端顶墙定制范畴的领跑者，他们通过不竭的立异和勤奋，逐渐建立了“以文化为从体，以品牌和本钱为两翼”的计谋成长款式。全屋定制和智能家居：法狮龙进一步加强全屋吊顶以及顶墙集成产物方面的合作劣势，并向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设备范畴开辟。成为家拆行业的*企业，努力于展示客户愿景价值，实现计谋定位，实现人取空间的深度链接，打制鼓励的空间。创意法狮龙：家拆和家居创意设想融合了人制世界和天然世界，通过斗胆、富有想象力的设想方式，满脚分歧的社会、人类和需求。科技法狮龙：面向将来建建和拆修材料、空间智能正在设想和出产功课全流程的使用、家拆和家居办事机械人。低碳龙：努力于支撑“扶植而非 ”，通过利用生物基材料进行生态设想，进行低碳混凝土等材料的研发和使用。下列标杆企业正在全球智能家居市场中饰演着主要的脚色，通过各自的手艺和产物鞭策智能家居行业的成长。苹果以其HomeKit平台正在全球智能家居范畴占领主要地位，努力于通过iPhone和iPad等智能终端节制家庭设备，供给聪慧糊口处理方案。亚马逊通过其Echo智能音箱和Alexa语音帮手成功卡位智能家居范畴，鞭策智能家居产物的普及和使用。谷歌以其Google Home平台参取智能家居市场，供给智能音箱等产物，取亚马逊和苹果合作智能家居入口。三星通过SmartThings平台进入智能家居范畴，整合其语音帮手Bixby，鞭策智能家居产物的全球落地。小米正在智能家居范畴结构较早，通过米家品牌打制了一个规模复杂的智能家居生态，供给多种智能设备。百度做为中国互联网巨头之一，正在智能家居范畴也有所做为，通过其AI手艺实力鞭策智能家居的成长。美的集团做为保守的家电制制商，也正在智能家居范畴拥有一席之地，通过手艺立异和产物升级参取智能家居市场。建建、拆修和机械人创业机遇博智林推出12个建建机械人产物线，包罗混凝土施工及修整、砌砖抹灰、内墙粉饰等范畴，共有跨越30款产物，而且正正在研发近50款建建机械人产物。已使用项目超900个，累计交付超3000台次，累计使用施工面积超2000万平米。上海蔚建科技由海外高条理人才梁衍学博士创立，是一家专注于建建智能化产物的公司。具有世界*的跨学科智能建制科研团 队，专注于建建施工现场需求，深耕机械人焦点手艺及智能算法的研发及财产化。敏捷正在全自从智能抹灰机械人和钢筋智能加工系 统这一细分赛道上脱颖而出。上海大界机械人，做为中国*的智能机械人系统公司，大界机械人操纵自研的工业软件平台ROBIM，打制了顺应柔性制制的新一 代机械人处理方案。其系统可以或许毗连建建BIM数据端取机械人建制出产端，从动识别建建模子，快速生成机械人加工径，以满脚大规模定制化出产需求。取新加坡飞码机械人结合倡议了国际建建机械人财产联盟（Ci BER）。拆修机械人、墙面打磨机械人、地板铺设机械人等，都正在拆业中获得了普遍使用。维保机械人、高空功课机械人、管道检测机械人等，都正在建建设备的和调养中阐扬了主要感化。家庭办事机械人创业机遇：家庭办事机械人标杆企业以其*的手艺实力、立异的产物和优良的办事博得了市场的普遍承认。它们不只为消费者供给了愈加智能、便利的家庭办事体验，还鞭策了家庭办事机械人行业的不竭成长和前进。科沃斯：专业处置家庭办事机械人的研发、设想、制制和发卖。其产物包罗扫地机械人、擦窗机械人等，深受消费者喜爱，并正在家庭办事机械人市场占领*地位。科沃斯不竭立异和手艺升级，努力于为消费者供给愈加智能、便利的家庭办事体验。新松：新松机械人做为中国机械人行业的领军企业，也正在家庭办事机械人范畴有着深挚的堆集。其自从研发的工业机械人和办事机械人普遍使用于各个范畴，包罗家庭办事。新松机械人以其高效、不变、精准的特点，博得了市场的普遍赞誉云鲸：云鲸智能正在办事机械人范畴，出格是扫拖一体机械人方面取得了显著的成就。其立异的产物设想和用户体验获得了普遍好评。云鲸机械人可以或许自从规扫径、智能识别妨碍物，并具备强大的洁净能力，为家庭供给了极大的便当。石头科技：石头科技专注于智能洁净机械人的研发和出产。其产物具备智能、精准清扫、强力吸尘等功能，可以或许满脚分歧家庭的需求。石头科技正在家庭办事机械人范畴不竭立异和冲破，为消费者带来了愈加智能、高效的洁净体验。小笨智能：小笨智能是国内前沿的互联网人工智能手艺办事供给商之一，努力于办事机械人的研发和设想。其办事机械人具备智能问答、人机交互等功能，可以或许普遍使用于家庭、商场、病院等场合，为用户供给便利的消息查询、和文娱办事。其他智能佳、怯艺达机械人、划子互动、国辰机械人、穿山甲机械人、三宝Sanbot、今甲机械人等企业也正在家庭办事机械人范畴有着不俗的表示。这些企业不竭立异和冲破，鞭策了家庭办事机械人行业的快速成长。建建材料范畴的创业机遇：轻质干挂式外墙保温粉饰挂板：这种材料采用干挂式安拆工艺，可以或许将外墙保温、粉饰取防水功能连系到一种材料上，合用于各类新建、改建的外墙保温粉饰工程。液体壁纸：属于水性涂料的一种，具有抗污性、防潮、抗菌机能，不易生虫，不易老化，粉饰结果，颜色斑纹可随便搭配，合适个性化居室拆修要求。3D水泥砖：采用UHPC（超高机能混凝土）制制，具备高强度、高耐久性、高抗污性和优良的可塑性，合用于建建和粉饰范畴。LED贴膜屏：做为一种新型显示材料，能够正在通明玻璃上播放高清视频，具有高通透度、高透视率、高显示结果、高散热性、节能环保等特点。竹编树脂板：由竹纤维和树脂颠末特殊工艺加工而成，是一种新型的粉饰材料。此中，竹纤维具有天然的抗菌、防霉、除臭等长处，而树脂则具备高强度、耐侵蚀、防水等特征。通过将竹纤维和树脂进行复合加工，能够充实阐扬两者的长处，获得一种既环保又耐用的新型粉饰材料。泡沫铝：简便且具有隔音结果，提拔家居舒服度。PU构件：轻质且坚忍，添加家居设想感。液态大理石：具有流动性和大理石的质感，合用于粉饰。拆修粉饰范畴及拆卸式建建范畴创业机遇：整拆模式这种模式将设想、施工、辅材、从材、软拆、家电等拆修要素产物化，为消费者供给一坐式拆修处理方案，提拔拆修企业的市场所作力。智能化拆修：跟着科技的成长，智能化拆修成为趋向，智能家居系统、安防系统等智能化产物的使用为栖身者供给了愈加便利、舒服的糊口体验。数字化转型：数字化手艺的使用，如BIM（建建消息模子）、虚拟现实（VR）和加强现实（AR），将正在设想、施工和项目办理中阐扬更大感化。财产链整合：粉饰拆业的上逛、中逛和下逛将进一步整合，构成愈加慎密的合做关系，提高整个财产链的效率和合作力。拆卸式建建范畴的一些新手艺和立异趋向次要包罗：拆卸式钢布局室第：拆卸式钢布局室第具有模块化、尺度化的特点，工业化程度高，抗震机能好、建建质量高、施工周期短。跟着尺度系统、手艺系统、配套政策等逐渐完美，钢布局室第将会坐外行业成长新风口。消息手艺的使用：BIM（建建消息模子）、GIS（地舆消息系统）、云计较、大数据、人工智能、物联网、机械人等手艺将为保守建建行业带来庞大变化。这些手艺将实现全财产链消息化的办理取使用，通过消息化手艺搭建拆卸式建建的征询、规划、设想、建制和办理各个环节中的消息交互平台，实现拆卸式建建财产全生命周期消息化和质量义务可逃溯办理。聪慧建制手艺：聪慧建制是指正在建制过程中充实使用消息化、数字化、人工智能等手艺，通过设想的数字化、出产的从动化、施工的消息化、运维的聪慧化，实现对保守建制行业的数字化变化、智能化转型。MIC模块化集成建建：模块化集成建建（MiC），是指把建建拆分为一个个立体的空间单位，正在工场内完成拆修、水暖、机电等工序，施工现仅需拆卸。MIC模块化建建可普遍使用于多种建建项目，供给快速、高效、矫捷、可持续而且质量可控的建建处理方案。建建和拆修设想范畴的创业机遇：参数化设想：设想师能够按照大模子的评估成果，选择*的设想方案，并进行进一步的细化和完美。这种参数化设想的方式能够大大提高设想的效率和精确性，同时降低设想成本。及时衬着和可视化：人工智能大模子还能够实现及时衬着和可视化功能，将设想方案以三维图像的形式呈现出来。这使得设想师和客户能够愈加曲不雅地领会设想方案的结果，从而进行愈加精确的评估和决策。建建布局优化：众图通IBSO手艺代表了人工智能手艺正在建建布局设想优化范畴的前进。这项手艺通过读取原设想布局计较模子，从动生成优化后的布局模子，旨正在削减工程项目标建材利用量，节流工程制价，同时布局的平安和不变性。例如，一个全钢布局的复杂贸易体项目通过使用众图通IBSO手艺，正在布局平安性和满脚国度规范的前提下，实现了钢材总优化率高达10。6%。建建设想从动化：万翼图纸大模子正在设想、审图、图纸办理协做等营业场景中落地使用，用户能够通过智能帮手取图纸进行天然言语交互，快速获取所需的图纸消息。基于万翼图纸大模子，万翼科技推出智能BIM设想平台，辅帮提拔设想效率超80%。室内设想和拆修 • Collov AI是一个AI驱动的家居设想生成平台，合用于小我家居设想、室内设想专业人士、家具和粉饰品零售商等多种利用场景。它可以或许快速生成设想方案和结果图，提高工做效率并满脚客户需求。• AI和晨羽AI等AI绘画类使用正在家拆设想范畴带来奇异的结果，改变了设想工做流程，使得通俗人也能够正在设想范畴大展身手。这些手艺使得设想师能够用AIGC做概念设想图，正在取消费者沟通时，两边能高效完成拆修方案的沟通。拆卸式拆修取AI连系：沅力空间取中寓科技结合举办的“拆卸式拆业数智化成长圆桌论坛”切磋了拆卸式拆修+AI两大科技的最前沿。AI手艺的使用使得设想拆修类企业可以或许从案牍、结果图、以至成本报价等很多方面获得帮帮。AI正在建建行业的使用：广联达建立了建建行业AI大模子层、东西平台层、产物使用层三层AI手艺系统，为建建行业客户供给涵盖设想、采购、施工、 运营等多个阶段的办事。建材新材料范畴的创业机遇：从动化和加快材料发觉AI能够从动化文献搜刮和数据阐发，从而加快材料的发觉和开辟。例如，AI系统能够快速筛选大量化合物，预测它们的不变性和机能，从而指点尝试工做。材料设想和模仿通过机械进修和深度进修算法，AI能够预测材料的物理和化学性质，如能量密度、热电机能等，从而辅帮新材料的设想。例如，DeepMind的GNoME模子可以或许预测数百万种新材料的布局。高通量尝试AI能够指点机械人尝试室进行高通量尝试，快速合成和测试新材料。例如，伯克利尝试室的A-Lab平台连系了机械进修 和机械人手艺，成功合成了多种预测材料。材料特征预测AI能够基于材料的构成和布局预测其特征，这对于新材料的筛选和优化至关主要。例如，AI算法能够预测材料的热电机能、导电性等。材料数据库和学问图谱AI能够帮帮建立和查询大型材料数据库，以及建立学问图谱，这些图谱包含了材料之间的关系和属性，有帮于新材料的 发觉和现有材料的理解。机械进修模子AI中的机械进修模子，如生成匹敌收集（GANs）和变分自编码器（VAEs），能够用于生成新材料的候选布局，这些布局能够进一步正在尝试中进行测试和验证。材料失效机制研究AI手艺还能够用于研究材料的失效机制，例如，通过AI手艺开辟的新型透射电子显微镜了全固态锂电池中的层状氧 化物正极材料的不变性机制。优化材料合成径AI能够阐发化学反映数据，优化材料合成径，提高合成效率和材料质量。人工智能东西如REimagineHome答应用户立即可视化墙壁、天花板和地板的变化，选择新材料，并当即看到变化。这些东西还供给空间拾掇和外部加强东西，包罗草坪和泳池水虚拟加强和天空替代。平台如Homestyler答应用户建立2D和3D室内设想项目，并供给了来自实正在品牌的复杂家具和粉饰品库，利用户能够轻松地利用现实产物进行设想。Collov推出了生成式AI驱动的设想东西CollovGPT 0。2，用户可以或许测验考试各类设想气概和一坐式家具采办处理方案。生成式AI能够操纵大数据阐发，连系室内设想的专业学问和规范，为用户供给空间结构和功能设置装备摆设的最 优解，提高了空间操纵率和功能适用性。尚品宅配发布了基于多模态大模子的AIGC手艺，注释了尚品宅配产物办事取AIGC高度融合，打制AI驱动的家居家拆产物和SaaS品和SaaS的计谋摆设和营业实践。不只提高了工做效率，还了施工的精度和质量。此外，智能机械人还能够搭载传感器和摄像甲等设备，对施工现场进行及时监测和办理，检测平安现患，及时发觉并预警，削减施工变乱的发生。大数据阐发手艺正在拆卸式建建的规划和设想阶段也阐扬了主要感化。通过度析海量的建建数据和汗青施工记实，能够提取出纪律和经验，辅帮决策者进行合理的建建规划和设想。正在施工过程中，大数据阐发还能够帮帮办理者及时监测施工进度，供给及时数据支撑，以便及时发觉问题和耽搁，并采纳响应的办法进行优化。同时，大数据阐发还能够进行施工资本的优化设置装备摆设，进一步提高施工效率和质量。智能传感手艺正在拆卸式建建中也有着普遍的使用。通过传感器对进行监测和节制，能够及时监测室内温湿度变化、光照强度等参数，并从动调控空调、通风和照明系统，提拔室内舒服度和能源操纵效率。此外，智能传感手艺还能够使用于拆卸式建建的动态均衡取节制中，以及辅帮进行布局监测，对建建的布局平安性进行及时和预警。正在拆卸式建建的项目办理中，人工智能还鞭策了数字化办理取协同的成长。例如，操纵BIM（建建消息模子）手艺、模仿仿实手艺和设想协同平台，能够实现一模到底，提拔设想质量和效率。同时，通过使用项目办理系统和聪慧建制平台，能够实现全过程全方位的项目协同数字化办理，涵盖数字设想、聪慧商务、智能工场、聪慧工地等多个功能模块，进一步提高办理效率和质量。投放于社区的数字智能共享富氢水曲饮机，供给健康曲饮的富氢水到“最初一公里”，物联网链接用户手机取告白从，挪动互联网告白取保守社区曲饮水相连系。一个家庭一年365天，每天3-5分钟正在手机上看告白 或一天一块钱，就能够每天接取5升（10斤）富氢水，全家健康。所以创业者，酒行业是高频、刚需、可反复。没事要喝点酒，茶若醉人何必酒，唯有碎银解千愁，枉有一杯醉人酒，难解半点俗世愁；本是青灯不归客，却因浊酒恋风尘；星光不问赶人，岁月不负有心人。酒啊酒，好伴侣，万事莫过杯正在手，但愿长江沱江黄浦江化为酒，有朝一日跳到江口头，一个荡子一口酒。喝杯芳华酒，祝列位女企业家，斑斓无忧虑，酒是长江水，越喝越貌美，两杯小酒不算啥，就当带领啊，您刷刷牙，这三杯好，三杯秒，三杯福星来高照。不着边际，今天的女企业家最美，城里城外，今天的男企业家最帅，酒呢，是豪情的交换，酒呀，是事业的逃求，酒是我们今天相聚的来由。这人有品，酒有富，伴侣就看怎样处；酒杯一举，前途似锦；酒杯一响，黄金万两；酒杯一干，业绩翻番。本是后山人，偶做钱塘客，醉舞金阁半卷书，坐井说天客。弘愿戏，海水量福活，待到阆中羞怯时，怒指错。一壶老酒入我喉，笑看人生苦已愁。苦茶浊酒常相伴，不惧岁月染白头。三杯入喉一阵高，欲揽清风腿一摇。本是额头烧猛火，天把美酒对未烧。喝口酒，冰玉烧；扶墙疑似小蛮腰。繁星未饮谁言醉？一壶肝胆向月妖，半丈。一壶酒，一杯小酒大人生。醒也罢，醉也罢，半醉半醒皆无挂。忘物忘我大聪慧，醒时伶俐。醉也不傻。成也罢，败也罢，千古豪杰忘淘杀，一直奋斗是英豪。